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台北市代書告訴你–房屋貸款最好的銀行
今天有位台北市的客戶林先生來找我台北市代書徐博揚，詢問貸款問題，請我直接推薦最好的銀行給他。
這其實是個迷思，沒有所謂的最好的銀行，只有最適合這位林先生的銀行，怎麼說呢，請待我慢慢道來。
(一)每個銀行都有每個銀行的特色
A銀行有著外面都找不到的神利率，利率非常的漂亮，但相對的，估價就只是普通，甚至有時候只到中下程度。
B銀行的估價跟利率都普通，但是有的時候某些案子他跟估價比較好的銀行估價相等時，能透過B銀行的綠能貸款將案子貸款到將近9成。
C銀行利率很普通，有些甚至不怎麼漂亮，但是有些特別情況的案子他都可以貸款。
例：房子傾斜外加土地是跟政府租的、人的條件不怎麼好，亦或者是買房子希望可以房貸配合信貸做到全額貸款，這些C銀行都可以做的還不錯。
D銀行有些特別的地方，像是獨立權狀的車位他可以貸款。
E銀行最近狀態很好，利率可以跟A銀行比，估價也是很漂亮，算是此時條件很不錯的銀行。
只是這種估價跟利率還有內部彈性都不錯的銀行，通常半年後就會升高利率，因為水位滿了，放款金額跟存款金額有一個比例，高過這個比例就不能再放款的，此時利率就會調升來減少貸款的客人。
F銀行算是整體都85分的銀行，利率雖然不是第一名，但也是第三名，估價不是第一名，但也是第二名，但實務上很多案子是需要某一個項目特別強的銀行。
G銀行可以因為某一些人的條件，使房子的估價更往上增加，甚至超過行情許多，但就針對某些特定職業的人。
(二)銀行的強弱，或者特色，是會因為時間而改變
E銀行的總行最近下旨利率能低擇低，因此從106年11月開始E銀行的利率突然變得很漂亮。
H銀行的高階主管被J銀行挖角，J銀行得到了H銀行的內部準則，而 H銀行跟J銀行是同性質的銀行，因此J銀行總行下旨，內部準則全部都比H銀行還要好一些。
(三)銀行是應變變因，人才是可變變因
除了知道每家銀行的特色外，另外需要注意的就是人的條件：
每個月的收入多少、名下有無房子、多少負債、太太收入多少、多少負債、是否最近有借信貸、是否最近信用卡繳費只有繳最低金額。
其實有蠻多問題都牽涉其中。
客戶的條件與需要貸款的金額要跟適合的銀行做配對，比方說：
計程車司機，收入只有1/10存入銀行，要買在山坡上的房子，想要貸款七成。
那麼行情只有到45~50萬的地方，如何估價可以到57萬而利率還只有1.56。
職業賭徒都是現金收入，要買房子，想要貸款八成
媽媽在國外有開公司，買給住在台灣的孩子房子，但是僅能提供出來的資料只有一本現金20萬的存摺，要貸款七成
65歲的長輩想要貸款買房子，但卻沒什麼收入，要貸款到接近七成
以上這些案例所適合的銀行就不盡相同。
因此，不是只要知道現在那家銀行條件好而已，而是要看自己適合什麼樣子的銀行，給對於自己而言最好的條件。
貸款功力算是我們的基本功，幾乎與坊間的銀行都有再聯繫，為的就是幫客戶解決任何貸款的問題並且拿到最好的條件。
